目前，BDO市场价格一直下滑，自3月底疲软以来，价格下滑速度非常之快，到目前，价格已经下滑了4000元/吨，那么这其中真的是完全由于供需所造成的吗？

　　笔者想，不完全是！

　　市场上货源确实很多，包括一些自然因素造成运输不济，使得供应商库存压力增大以及高价位导致需求萎缩，那么我们首先要认同，市场有压力，跌价是一种市场现象。但是价格走得这么快，笔者认为这完全超出了市场本身的控制能力，这是一种理念的错误，这个理念就是跌价可以促销。

　　然而，实际上市场并不是这样运行的，化工品非一般日用商品，一般日用品如衣服、手机等跌价了，购买者可能会兴趣增加很多，促销目的可以很容易达到。但是化工品则不一样，大家都非常了解这个东西，他们的消费者都可以说是这些产品的专家，他们也非常能理解供应商的心理状态，所以一味的跌价只能是增加观望的心态，使得销售、采购等模式更趋于节省资金流量，因为大家都不知道，资金放出去了是不是不能体现价值？

　　诚然，在这个市场上，供应商之间会有竞争，这个是不可避免的，通过主动降价会带来资源分配的一些变化，但是，笔者认为，这只是一种微调，不能带动全局，能够带动全局的就是稳步下滑以致市场供需趋于平稳而进入下一轮的市场恢复。有一种想法是，大幅度下滑后，进口货就会少很多，从而会使得供需快速进入平衡，这是在利用进口杠杆，实际上这个杠杆本身一直都存在着，而且也没有必要降那么多才可以找到这个支点，实际上支点都已经找到了，笔者认为，这种做法好比是对一个不是非常严重的身体毛病，大动手术，BDO还没有到动刀动枪的时候，何必呢？

　　那么，价格下跌对于下游而言是不是完全就是有利的呢？也不完全是，价格下跌就会使得下下游要求下游降价，这样总会感觉处于产品链上的各个经营者的利润总是扶摇不定，风险性也随之增加，这样对于企业的经营也是不利的。

　　最后，笔者认为市场需要倡导一种稳定的环境，无论是市场，还是决定市场本身的供需！

[此贴子已经被作者于2007-5-29 16:28:34编辑过]

好啊!